Estrategias de negocio por San Valentín

Blog

Muchos autónomos, empresarios y negocios están esperando San Valentín desde hace tiempo, y es que quien dice que San Valentín es épocas de consumo tiene parte de razón, ya que muchos negocios hacen nada menos que el 40% de su facturación anual por esta fecha, otras no tanto. Y es que por ser un día de consumo no deja de ser un día especial, un día en que felicitar el amor y la amistad.

Para poder sacar provecho de esta fecha tan especial hay que ser diferentes, dar más que los demás, marcar la diferencia y pensar en los clientes más que en nada. No porque sea una fecha de consumo hay que hacer que los clientes gasten más que nunca ni engañarlos, sino asesorarlos bien para pasar un día especial.

Para poder conseguir ventas en esta fecha hay que ambientar el local para el momento, conseguir productos o servicios exclusivos y marcar la diferencia con respecto a la competencia. Aunque sean malos momentos para las compras, hay que saber adaptarse a los tiempos y utilizar la imaginación.

Adaptar un producto o tener productos especiales para la fecha son una idea especial, alguna de las opciones más interesantes son:

  1. Noches de hotel romántica
  2. Cenas románticas en restaurante
  3. Packs para llevar al domicilio, no sólo las flores pueden llevarse al domicilio
  4. Poemas personalizados
  5. Serenatas de amor
  6. Chocolates especiales
  7. Accesorios para hombre y mujer
  8. Flores
  9. Productos personalizados
  10. Ofertas especiales por San Valentín

A la hora de decorar el local para San Valentín hay que inspirarse en la fecha pero sin que la decoración sea muy exagerada. Deben destacar los colores rojo, blanco y rosa y los elementos relacionados con el amor.

La decoración del escaparate y la fachada en San Valentín son muy importantes. En la fachada, en la puerta, se puede poner una guirnalda de corazones o de color rojo, mientras que en el escaparate puede hacer luces, productos de la fecha, figuras de corazones o cupidos y colores especialmente rojos y blancos o rosas y blancos. No es mala idea poner velas, como también quedan bien en el interior.

En el interior, algunos elementos del amor quedan bien en ciertas partes estratégicas, y si la vestimenta del personal también es especial mucho mejor. También se puede utilizar la música especial y pequeños detalles que favorezcan las compras pero también sentirse a gusto en el local.

La solidaridad y el marketing social

Blog

Los organizaciones sociales, organizaciones no gubernamentales, de la sociedad civil o sin fines de lucro, cumplen una importantísima función.  No sólo permiten que las personas altruistas y solidarias encuentran una forma conciente de encauzar su vocación, sino que en muchos casos deben trabajar en forma mancomunada con los distintos niveles de gobierno para que los programas sociales puedan implementarse correctamente.

Objetivos y problemas de las ONGs
Estas organizaciones son una voz importante para despertar la conciencia social frente a un sinnúmero de situaciones.  Más allá de las grandes organizaciones internacionales como Green Peace, Vida Silvestre o Transparency International, que cuentan con muchos recursos y creativos de marketing social para sus campañas, en cada ciudad hay decenas de pequeñas organizaciones dedicadas a la salud, la educación, el ambiente, los problemas de género, la cultura o lo que se les pueda ocurrir.  En general estas organizaciones tienen dos grandes problemas:

  • Cómo construir su imagen en la sociedad para alcanzar sus objetivos;
  • Cómo conseguir financiación para sus actividades.

Estos problemas no son nuevos pero se ven agravados por las sucesivas crisis sociales y el descreimiento del público.  Sin embargo, en el nuevo mundo multipolar, las asociaciones de la comunidad, las empresas y los gobiernos deben trabajar juntos para enfrentar nuevos desafíos.

Las ONGs y el marketing
Tradicionalmente las organizaciones sociales han desconfiado de las estrategias de mercadotecnia o más todavía, pocas veces han contado con recursos como para embarcarse en una campaña de marketing.  Sin embargo, la necesidad de este tipo de estrategias ya fue señalada por uno de los principales estudiosos de la comercialización, el profesor Philip Kotler.  Según Kotler, la mercadotecnia de organizaciones tiene como objetivo difundir las acciones que realiza la organización en pro de crear, mantener o modificar la conducta del público hacia determinadas metas.  En general, las escasas estrategias de marketing de las organizaciones se reducen a sus funcionarios de relaciones públicas, editar una revista o más modernamente, contar con un sitio en Internet o un blog.  Sin embargo, en la actual sociedad del conocimiento y de la velocidad en las comunicaciones, la sociedad de la imagen, el mundo de lo “cada vez más pequeño, cada vez más rápido”, las organizaciones necesitan desarrollar estrategias que les permitan conocer las necesidades de su público o sus adherentes, comunicar hábilmente y ejecutar eficientemente los programas en los que participan.  Además, por supuesto, de aumentar su influencia en la sociedad gestionando adecuadamente los recursos con los que cuentan y desarrollando técnicas para obtener otros nuevos.

La gestión de fondos de las ONGs
Este aspecto de la gestión de fondos es crucial, al punto que ya existen especialistas en gestionar recursos para asociaciones civiles; de hecho, el proceso para obtener fondos se denomina “fundraising” y ya cuenta con verdaderos expertos.  De hecho, muchas instituciones estarían interesadas en colaborar con una organización civil, desde las supraestatales como el Banco Mundial hasta los municipios y empresas locales, pasando por fundaciones internacionales y nacionales.   Según algunas teorías, las organizaciones sociales deberían desaparecer para dejar paso a organizaciones de servicios, pero si esto sucediera, se perdería el impulso, el motor que las lleva a actuar en la sociedad: la solidaridad, la pasión por un ideal que impregna a todos sus integrantes, voluntarios y directivos.

Qué puedes hacer hoy mismo para ayudar a una ONG

  • Conviértete a una causa noble de acuerdo a tus intereses e ideales
  • Gestiona un enlace entre el sitio web de la organización y el de tu empresa o emprendimiento
  • Incluye una organización entre tus contactos sociales y difunde su accionar.

Cómo no perder la confianza del cliente

Consejos

Si hay un artículo que nunca quisiera tener que escribir, se llamaría “Cómo perder la confianza del cliente”. En realidad, la confianza del cliente es un intangible que cuesta muchísimo construir pero puede verse afectado por alguno de esos errores que cometemos todos los días… si no sabemos salvarlo a tiempo.

Las quejas de los clientes
Todo el mundo comete errores todos los días en el negocio. Es muy difícil convertirse en un verdadero experto; de hecho, según el famoso físico y premio Nobel Niels Bohr, un experto es “una persona que ha cometido todos los errores posibles en su campo”. Anunciar mal un cambio de precios, no explicar bien un nuevo servicio o no dar a un cliente el trato correcto, pueden crear una mala disposición hacia nuestro emprendimiento o nuestro trabajo. Como es sabido, con mucha frecuencia los clientes utilizan las redes sociales para quejarse, y una de las reglas de oro del marketing nos informa que un cliente satisfecho puede comentarlo con cinco personas, pero un cliente insatisfecho ¡seguramente comunicará su malestar a diez personas!

Qué hacer cuando recibimos una queja
Cuando recibimos quejas de los clientes, lo primero que debemos hacer es reflexionar hasta descubrir cuál fue el error, aprender y tratar de ganar de nuevo su confianza… o en todo caso no volver a cometerlo. Por otra parte, si debemos dar malas noticias, como un aumento de precios o la reducción de un servicio, es interesante tener una estrategia de comunicación que les de tiempo para adaptarse y aceptar las modificaciones en vez de que la noticia les caiga como un balde de agua fría. Sin embargo, también es interesante analizar si realmente las quejas son válidas y, en el caso de que se realicen en Internet, en qué sitios fueron volcadas: el cliente tiene derecho a quejarse, pero si su queja es bienintencionada, la realizará en el tiempo y forma correspondientes.

Cómo recuperar la confianza del cliente
Encontrar nuevos clientes es muy difícil, y construir la confianza lleva muchísimo tiempo; pero cuando la confianza está en riesgo, de poco vale explicar al cliente que hemos trabajado muy duramente para conseguirla, y que llevar adelante nuestro emprendimiento o trabajo por Internet nos exige una gran dosis de autodisciplina y perseverancia. Si has cometido un error y parece que alguno de tus clientes está por perder la confianza que ha depositado en ti, no desesperes: considera si es posible compensarlo, y hazle saber que estás dispuesto a resolver el problema aunque implique sacrificar algo de tiempo o dinero de tu parte (como por ejemplo no cobrar el 100% del producto, u ofrecer un descuento para la próxima vez).

Los clientes también tienen costos
Hay un elemento importante a tener en cuenta, que es el costo que representa para el cliente cambiar de proveedor. Si la construcción de confianza y buena reputación es uno de los principales desafíos que afronta el emprendedor, también el cliente invierte tiempo y esfuerzo para conseguir que el proveedor lo entienda y preste los servicios como a él le gusta. Si el cliente no está en realidad demasiado conforme o tiene previsto abandonarte, el error será un buen motivo para que te comunique que lo has defraudado y resuelva prescindir de tus servicios. Si has conseguido construir barreras altas, si tu reputación está bien cimentada y tu trabajo es excelente, y si al mismo tiempo eres capaz de resolver el problema en forma satisfactoria para el cliente aunque tengas que trabajar el doble… podrás proteger y seguir cultivando la confianza del cliente.

Todo sobre la reunión de las principales asociaciones de autónomos y Fátima Báñez: petición de nuevas medidas para autónomos

Blog

Fátima Báñez, Ministra de Empleo y Seguridad Social, ha decidido reunirse en el día de hoy con las principales organizaciones de autónomos, ATA, UPTA y CEAT, con el objetivo de conocer la situación actual del colectivo en la antesala de la que será la presentación de la reforma laboral que prepara el Gobierno.

El encuentro, celebrado en la sede del Ministerio de Empleo, ha sido entre Báñez y los colectivos de trabajadores autónomos, que han puesto sobre la mesa la situación actual de los trabajadores autónomos, calificada como “drámatica” y ante la cual se piden medidas específicas con el objetivo de que sean aplicadas, y que sea en la nueva Ley de Emprendedores en la que apliquen medidas de ayuda al colectivo. Se espera que la nueva ley sea aprobada a lo largo de las próximas semanas.

En un principio, la primera reclamación de las organizaciones de autónomos ha sido que se apruebe la reforma laboral con urgencia, ya que hay muchas contrataciones paralizadas a espera de esta nueva reforma laboral. Muchos autónomos han paralizado las contrataciones, y hasta que la reforma laboral sea aprobada no se seguirá adelante con ellas. Piden, así lo ha dicho Lorenzo Amor, que el Ejecutivo apruebe la reforma el próximo viernes mediante la figura de Real Decreto para que pueda entrar en vigor antes de que se produzca su tramitación parlamentaria. Pide además que se favorezcan medidas no sólo para crear empleo sino también para mantenerlo, medidas para que el despido no sea lo fácil sino más bien sea seguir la actividad.

Sebastián Reyna, como secretario general de UPTA, ha indicado que la política de empleo y seguridad social no es sólo la reforma laboral sino que se debe hacer un proceso continuado de negociación en que los autónomos y sus organizaciones participen activamente en otros ámbitos de negociación como la nueva Ley de Emprendedores. Ha pedido también que parte de los fondos que recibe España por los remanentes de la Unión Europea se utilicen para fomentar e impulsar el empleo entre jóvenes, además de una cuota para formación profesional.

El presidente de CEAT, Pedro Barato, por su parte,  indicó que esta reunión marcaría un antes y un después.

Otra de las exigencias que piden los autónomos, sobre todo ATA, es que se contemplen nuevas medidas en el aplazamiento del pago del iva al menos hasta que se cobren las facturas.

Otro tema importante a destacar es que las principales asociaciones de autónomos han pedido que las microempresas no formen parte del ámbito general de la negociación colectiva.

En el mes de enero se ha producido una nueva caída importante de empleo autónomo en el país, lo que hace ver la situación crítica en que se está sumiendo España con referencia al trabajo autónomo, que por otra parte es el principal que puede crear empleo.

Aún queda mucho por decir y mucho por hacer, pero esto es lo que se ha derivado de la conversación entre la ministra y las principales asociaciones de colectivos autónomos en una reunión de la que esperan sacar frutos, no sólo este viernes sino también de cara a la nueva Ley de Emprendedores.

Por otra parte, el Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas está estudiando limitar el pago en efectivo a 1000 euros en caso de trabajadores autónomos y otros colectivos dentro del plan de lucha contra el fraude.

Diferencias de interés para el freelance de la LRJS respecto a la LPL

Blog

En España hace no mucho que acaba de entrar en vigor la Ley Reguladora de la Jurisdicción Social (comúnmente conocida, en los ámbitos del derecho, por LRJS), una Ley que viene a sustituir a la ahora ya antigua Ley de Procedimiento Laboral, o también conocida por LPL, y ¿en qué afectará o qué tiene relación esto con el trabajador freelance? Veámoslo.

A priori, diremos que pudiera parecer que no tiene ninguna relación dicha nueva Ley Reguladora de la Jurisdicción Social con la labor, con el quehacer diario de un trabajador freelance, pero enseguida vemos que no es así, cuando comprobamos, que un trabajador freelance, en el ejercicio de sus acciones profesionales debe de encaminarse a los juzgados, concretamente a los juzgados de lo social (de los temas laborales). En ese momento, la Ley Reguladora de la Jurisdicción Social cobra pleno interés para el mismo y le aplican e implican sus efectos.

Pero antes de entrar a valorar si la aplicación e implicación para el trabajador freelance, resulta ahora con la LRJS (que antes con la LPL) más positiva en su acceso a la jurisdicción social, hemos de tener muy claras primero dos cosas:

Primero decir que aquí obviamente nos adentramos en los casos en los que entre el trabajador freelance y el demandante o demandado existe alguna suerte de relación laboral, y entonces, y en consecuencia, son los tribunales de lo social los competentes para conocer del asunto. Así, aquí, y en relación a la LRJS y los conflictos laborales, debemos de destacar que no estamos hablando de conflictos entre por ejemplo el freelance y sus proveedores o clientes con los que no exista una relación laboral, sino mercantil, pues en esos casos aplicará comúnmente la jurisdicción civil, y no la social. Y si bien la jurisdicción social no deja de ser una jurisdicción civil con carácter especial, en realidad no es lo mismo, como tampoco tiene nada que ver que la jurisdicción civil (LEC, por Ley de Enjuiciamiento Civil), resulte supletoria de la ya ex-LPL o bien de la actual LRJS, pero vamos, esos son otros casos.

Y en segundo lugar, tenemos que tener presentes que cuando hablamos de LPL o de LRJS no estamos hablando de las leyes (ET, por Estatuto de los Trabajadores, o bien los convenios o el Estatuto del Trabajador Autónomo, o demás leyes aplicables) que regulan en sí mismas el marco laboral, sino que estamos hablando de las leyes que regulan el funcionamiento de los procesos judiciales en los juzgados.

Dicho de otra forma e intentándolo explicar de una forma muy didáctica y simple: la LRJS no nos habla de la hora que debe de dar el reloj (de cómo se debe ordenar la relación laboral, ni de las consecuencias de los incumplimientos), sino que marca en como debe funcionar el engranaje del reloj judicial, es decir, de los juzgados en el momento en que la parte (el trabajador freelance o la otra parte) deciden acceder a él.

Visto esto, podemos fácilmente entender y establecer que uno de los puntos básicos para que el acceso, para que el engranaje judicial funcione adecuadamente y por tanto que beneficie y resulte útil al trabajador freelance que a él acude, es que ese engranaje, que la función judicial resulte eficiente y eficaz, es decir, rápida y resolutiva, y es en ese marco de cosas, dentro de los que se encuentra la LRJS.

Y ahora, para finalizar, y desde un punto de vista valorativo, diremos que a entender del firmante, la LRJS cumple sobradamente con sus intenciones de agilizar los procesos judiciales y supone un avance muy importante respecto a su antecesora, también cumple con su intención de dotarlos (a los procesos) de menores cortapisas sin por ello cercenar las debidas garantías, y en consecuencia a consideración de quien firma la LRJS se convierte (y muy especialmente gracias a la figura de la nueva oficina judicial, así como a las nuevas potestades de los secretarios judiciales que permiten una mayor eficiencia en el desempeño jurisdiccional, así como a la decidida apuesta por las nuevas tecnologías en los juzgados) en una ley muy válida, positiva y crucial para el freelance que decida acudir a los juzgados.

Ahora bien, a todo ello hay un pero y no cualquier pero, sino un pero, una duda de incalculables dimensiones. Ese pero no es otro la posibilidad de la aplicación práctica de lo que dicta la ley (o como mínimo de la aplicación práctica en un plazo razonable y prudencial de tiempo), y es que no tenemos que engañarnos y reconocer que la realidad de los órganos judiciales está a años luz de lo que buenamente pregona la ley. Y peor aún, la realidad presupuestaría dista mucho, parece ser, de poder recortar años luz a esos  años luz existentes y pregonadas legislativas bienintencionadas, ¿soluciones? Ese es otro tema, quizá lo dejamos para otro artículo o para otros foros más acordes con ese tema concreto.

Crece el número de autónomos extranjeros en España

Blog

A pesar de que el número de autónomos decrece por la cantidad de negocios que tienen que cerrar la actividad por no poder soportar la presión, en el caso de autónomos extranjeros la tendencia es distinta, ya que el número de extranjeros autónomos ha crecido en España en un 4,8% en el 2011 (hasta los 208512), 9580 autónomos extranjeros más que el año anterior. Así lo ha publicado hace pocos días un estudio de la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA).

Basándose en los datos de la seguridad social se constata esta tendencia, teniendo en cuenta que esto ha sucedido en todas las Comunidades Autónomas de España a lo largo del 2011. En todas las Comunidades autónomas ha crecido el número de extranjeros autónomos en el 2011.

Las que mayor incremento han experimentado son Melilla, con un 13,8% de autónomos extranjeros más, Cantabria, con un 8,5% a mayores y Cataluña, con un 7,2%. También se sitúan por encima de la media nacional Castilla La Mancha con un 6,4%, Madrid con un 6,1% y País Vasco con un 6%.

Por debajo de la media nacional, pero experimentando también crecimiento, se encuentran Aragón con un 4,5%; Andalucía, 4,4%; Asturias, 4,1%; Castilla León, 3,9%; Navarra, 3,9%; Comunidad Valenciana, 3,6%; Galicia 3,3%; Extremadura, 3,3%; Ceuta, 3,3%.
Las comunidades con menor crecimiento del año 2011 en cuanto a autónomos extranjeros han sido Canarias, Islas Baleares, La Rioja y Murcia.

Podemos decir que los mayores crecimientos de emprendedores extranjeros fueron en Cataluña, Madrid, Andalucía y Comunidad Valenciana.

Para que nos hagamos una idea, en Madrid, por sectores de actividad, los autónomos que cuentan con mayor número de afiliados extranjeros son de hostelería con un 19%, comercio y reparación de vehículos 17,59%, actividades administrativas y auxiliares con un 15% y construcción con un 10%.

Lo cierto es que el número de extranjeros autónomos ha crecido el año pasado, siguiendo una tendencia al alza que lleva marcada un tiempo. Esto quiere decir que los extranjeros se abarcan en más negocios en España, que existe mayor número de personas extranjeras que se atreven a crear negocios experimentando un gran crecimiento en todas las Comunidades Autónomas sin excepción. ¿A qué puede ser debido esto? Habría que profundizar un poco más en el hecho de por qué los autónomos extranjeros crecen mientras muchos negocios tienen que cerrar. ¿Aprovechan oportunidades, son negocios de restaurante y regalos chinos, es otra razón?

Propuesta: Autónomos a tiempo parcial

Blog

Ya que en la actualidad no existe una propuesta real de autónomos a tiempo parcial, ofrezco mi propuesta para la nueva modificación de la ley que ofrecerá la posibilidad de cotizar como autónomos a tiempo parcial.  Con la reforma de las pensiones se ha planteado esta nueva posibilidad que ya ha sido planteada en la modificación de la Ley 20/2007, de 11 de julio, del Estatuto del  trabajo autónomo que quedará patente en enero del próximo año.

Se está planteando la creación de una nueva posibilidad de ser autónomos a tiempo parcial, y sin embargo esta opción todavía no existe ¿cómo será la nueva opción si finalmente se lleva a cabo? No lo sabemos a ciencia cierta ni qué requisitos se esperan, así que aquí queda mi propuesta para conseguir una posibilidad viable, aunque está claro que finalmente quien decide tendrá sus propias estrategias. Antes de eso, conoce las nuevas modificaciones actuales.

Nueva legislación sobre los trabajadores autónomos a tiempo parcial

Para conseguir esta nueva modalidad de trabajadores autónomos a tiempo parcial, de la que todavía no se sabe mucho, se modifica la Ley 20/2007, de 11 de julio, del Estatuto del  trabajo autónomo en su Disposición final décima.

Los términos concretos de estas modificaciones son:

1. Modificación del primer párrafo del apartado 1 del artículo 1:

«1. La presente Ley será de aplicación a las personas físicas que realicen de

forma habitual, personal, directa, por cuenta propia y fuera del ámbito de dirección

y organización de otra persona, una actividad económica o profesional a título

lucrativo, den o no ocupación a trabajadores por cuenta ajena. Esta actividad

autónoma o por cuenta propia podrá realizarse a tiempo completo o a tiempo

parcial.»

2. Se añade un nuevo párrafo al artículo 24:

«Los trabajadores por cuenta propia que ejerzan su actividad a tiempo parcial

e s t a r á n   i n c l u i d o s ,   e n   l o s   s u p u e s t o s   y   c o n f o r m e   a   l a s   c o n d i c i o n e s  reglamentariamente establecidas, en el Régimen de la Seguridad Social de Trabajadores Autónomos.»

3. Se añade un nuevo apartado al artículo 25:

«4. Considerando los principios de contributividad, solidaridad y sostenibilidad

financiera, la Ley podrá establecer un sistema de cotización a tiempo parcial para

los trabajadores autónomos, para determinadas actividades o colectivos y durante

determinados periodos de su vida laboral. En su defecto, se aplicarán la disposición

adicional séptima del Texto Refundido de la Ley General de la Seguridad Social

sobre normas aplicables a los trabajadores contratados a tiempo parcial.»

4. Se añade una nueva letra e) en el apartado 1 de la disposición adicional

segunda:

«e) Quienes en función de su actividad la ejerzan a tiempo parcial, en unas

condiciones análogas a las de un trabajador por cuenta ajena contratado a tiempo

parcial.»

Estas son las modificaciones que se realizan para crear esta nueva modalidad de trabajo por cuenta propia a tiempo parcial, aunque quedan todavía muchos aspectos por aclarar que esperamos conocer en breve.

Mi propuesta de autónomos a tiempo parcial

La principal problemática existente es que muchas personas no cobran lo suficiente como para poder afrontar los gastos que conlleva ser autónomos, o no tienen los suficientes clientes como para que ello le merezca la pena ser autónomo. Sin embargo, si existiera una nueva posibilidad esto haría que muchas más personas trabajaran de forma legal, más ingresos para el Estado y mayor seguridad para las personas que en la actualidad no pueden permitirse ser autónomos.

La propuesta sería que hasta cierta cantidad de dinero se pueda cotizar como trabajador autónomo a tiempo parcial. Habría que ponerse de acuerdo en la cantidad máxima de ganancias obtenidas, de manera que rebasada esta cantidad no se puede acceder a esta opción. Ganando 500 euros al mes está claro que se podría acceder a esta opción, pero no compensaría la cotización actual como autónomo, el límite podría estar en los 1000 euros o cualquier otra cantidad, pero está claro que en cantidades como 1500 euros se podría pagar la cotización actual. Aunque en realidad las leyes seguramente tengan en cuenta el tiempo trabajado, aunque este no sea real.

¿Cuál sería la cotización como autónomos a tiempo parcial? La mitad de la actual, 125 euros, con posibilidad de ayudas que reduzcan la cuota. Además de esto, hay que tener en cuenta que existen otros gastos como el iva e irpf.

¿Quién podría acogerse a este nuevo modelo de autónomos a tiempo parcial? Personas jóvenes, estudiantes o personas que inician una actividad, al menos durante los 2 primeros años de actividad. También podrían acogerse personas que cuentan con un contrato de empleo, y una vez finalizado tener un máximo de 2 años hasta encontrar un nuevo empleo o cotizar como autónomo a tiempo completo.

¿Qué problemáticas resolvería este nuevo modelo? Resolvería la situación de desempleo de muchas personas. Resolvería además el problema de trabajo “en negro” o fuera de la ley porque no compensa ser autónomo hasta cierta cantidad de dinero, resolviendo además el miedo de muchas personas a emprender porque no pueden ganar lo suficiente.

Además, esto aumentaría las arcas del estado por medio de las cotizaciones a la seguridad social, los impuestos y beneficios de los nuevos empresarios.

El objetivo de este nuevo modelo de trabajadores por cuenta propia a tiempo parcial es conseguir crear empleos por cuenta propia que finalmente se dediquen a la actividad a modo completo y la creación de empleos por cuenta ajena de forma indirecta tras el paso del tiempo. También resolvería el problema de muchas personas que trabajan sin cotizar por no tener la capacidad económica suficiente para acatar los gastos que supone ser autónomo.

Emprendedores: ¿son… o se hacen?

Blog

¿Qué es un emprendimiento? ¿Qué diferencia un emprendimiento de una empresa? Verdaderos interrogantes que el idioma aún no ha conseguido explicar… Es que en castellano utilizamos emprendimiento como traducción de “entrepreneurship”, una palabra inglesa que describe el “espíritu emprendedor”.  Y aunque la Academia Española aún no ha incorporado el término, cuando lo haga le dará el significado de “acción y efecto de emprender (acometer una obra)” y “cualidad de emprendedor”.

Los emprendimientos, motor del desarrollo
Después de diversas experiencias en las castigadas economías de la mayoría de los países del mundo, los políticos y académicos se han puesto de acuerdo en que el desarrollo de emprendimientos es fundamental para el bienestar de la sociedad. Los emprendimientos, más que las empresas, se han revelado como un sector de la economía de gran dinamismo, con capacidad para crear puestos de trabajo o autoempleo, innovar, generar riqueza y aumentar la competitividad local. Sin embargo, para cumplir con estas expectativas, es necesario que existan políticas de promoción y apoyo… y emprendedores. De hecho, una de las grandes preocupaciones de los gobiernos y las Universidades es descubrir los factores que determinan la naturaleza de la actividad emprendedora. En pocas palabras: los emprendedores, ¿existen o hay que producirlos?

Los datos desconocidos
La prestigiosa GERA, una asociación sin fines de lucro integrada por la London Business School y el Babson College, dedicada a desarrollar un programa de investigación llamado Global Entrepreneurship Monitor (GEM) que evalúa anualmente la actividad empresarial (en el año 2010 investigó 59 economías de todo el mundo) expresó que la capacidad emprendedora de una economía necesita personas con capacidad y motivación, y que los emprendedores deben buscarse en todos los grupos sociales, incluidos los más desfavorecidos económica o educativamente. Durante mucho tiempo el papel de las pequeñas empresas, microemprendimientos y emprendimientos unipersonales fue poco valorado, en realidad debido a la falta de datos e información, pues los emprendedores, si bien necesitan apoyo de las instituciones públicas o privadas, no esperan a que dicho apoyo aparezca para comenzar a desarrollar su idea. La contracara de esta forma de desarrollar los emprendimientos es la alta tasa de fracasos, por falta de conocimientos, orientación, capacitación y financiación. Para completar la información digamos que los informes de GERA pueden dar una imagen bastante precisa acerca de los emprendimientos formales o informales en diferentes lugares del mundo y cómo la participación individual sirve a la creación de empresas.

La sociedad emprendedora
Un emprendimiento comienza de la forma más sencilla: con una idea. Para que la idea se convierta en realidad es necesario desarrollar un proceso o estrategia que abarca diferentes fases o etapas. En realidad, la gente se lanza a poner en marcha un emprendimiento por las más variadas razones: por necesidad, por el deseo de cambiar, para mejorar su ingresos o aumentar su independencia. Por lo tanto, las aspiraciones de los emprendedores son un factor de gran importancia. Otras características de los emprendedores son:

  • Disposición a tomar riesgos;
  • Percepción positiva acerca de la existencia de oportunidades a su alrededor;
  • Capacidad para iniciar un negocio;
  • Valor para llevarlo adelante.

Si al mismo tiempo el poder político tiene la convicción de que la sociedad puede beneficiarse con integrantes capaces de reconocer oportunidades de negocios, generará apoyo cultural, recursos financieros, beneficios de redes y otras formas de asistencia a los emprendedores actuales y futuros.

Los errores más comunes que se producen al crear empresas

Blog

Podemos hacer una reflexión acerca de los errores más comunes al crear empresas. Los principales puntos que destacan son querer vivir de una afición sin tener en cuenta el lado comercial de montar un negocio, no tener una clara estrategia ni ser íntegros con los clientes. Pero hay muchos más, si se sigue leyendo se descubrirán.

Si bien es cierto que es bastante interesante vivir de una afición hay que tener en cuenta la parte comercial y mirarlo en frío. Hay que saber vender y tener cierto don comercial, y es que sin ello no se consiguen beneficios. Si puedes vivir de una afición y has tenido en cuenta todo lo que ello conlleva, has creado un plan de empresa con resultados positivos, estás convencido y terceras personas te han animado ¡adelante! Si tienes una afición que no te va a dar para vivir de ella, mejor sólo déjala como afición.

La confianza es importantísima de cara a los clientes, sobre todo porque se depende de ellos y en muchos negocios hay que saber mantenerlos. Si se promete algo que no se va a cumplir o se miente a los clientes se está empezando con mal pie. Lo mejor es ofrecer algo interesante sin mentir, y dejar lo que se puede conseguir a mayores para sorprender al cliente de manera gratificante si se consigue realmente.

Hay que tener buena estrategia, dedicarse a lo importante más que a lo urgente, haciendo un equilibrio de estos aspectos para conseguir lo mejor para la empresa. Si se tienen clientes fijos hay que saber priorizarlos, sin olvidar a los nuevos; al contrario tampoco se deben dejar de lado los clientes de siempre porque hay otros nuevos a los que captar. Hay que guardar un equilibrio. La estrategia lleva mucho más, pero esto se va conociendo según se recorre el camino.

Desde siempre existen empresas familiares y muchas han funcionado, en otras se han provocado roces, pero ahora más que nunca se debe evitar tener empresas con familiares y amigos, ya que tarde o temprano habrá roces que se confundirán con el resto del espacio personal.

Pero en los negocios se comenten muchos más errores de los que comenta el artículo, de hecho si nos paramos a fijar en muchos negocios que han tenido que cerrar o que siguen en pie existen muchos errores, algunos insalvables y otros sencillos de combatir, pero el negocio es de cada uno, y lo que hay que hacer es evitar los propios errores en el negocio.

No se debe elegir un negocio que no guste, por muy rentable que parezca, porque a la larga la desilusión y la desesperanza harán que se estanque. No cuidar los detalles y no saber vender o no tener ganas de hacerlo es algo que hace que muchos negocios fracasen, y sin embargo estos aspectos hacen que negocios no tan buenos tengan éxito.

No conocer los costes de la actividad es un error muy grave, sobre todo antes de que se empiece la empresa. Una forma muy necesaria de combatirlo es crear un plan de empresa, e informarse muy bien de los costes de la actividad, tanto directos como indirectos.

Hay que ser exigente, ya que llevará mejores resultados, pero también realistas. Hay que plantearse retos, pero retos realistas en determinado período de tiempo

No dejar aconsejarse por personas con conocimientos, experiencia o profesionales en una materia es un error que aún a día de hoy muchos lamentan. No se pude saber todo, déjate aconsejar.

Un error muy importante, sobre todo con conocidos, es no pagar o no cobrar, por la confianza. Todo en los negocios debe ser materializado, se trate de quien se trate. También se ha de poder distinguir la caja de la empresa que el dinero con el que se cuenta, ya que la empresa debe mantenerse y dar beneficios por sí misma, no con “ayudas extra”.

No saber cuidar a los clientes, proveedores y colaboradores. Hay que saber mantener satisfechas a todas las partes que impliquen a la empresa.

Y estos son sólo algunos de los errores en que cualquier empresa, tanto en sus inicios como en cualquier momento, puede caer, aunque existen muchísimos más. ¿Alguien se anima a contar los que más le preocupan?

A más de la mitad de los españoles les gustaría emprender pero carecen de recursos para hacerlo

Blog

A más de la mitad de los españoles les gustaría tener su propio negocio, pero afirman que no tienen los recursos económicos necesarios, así lo indica una encuesta de Trabajando.com realizada a más de 2000 españoles.

En tiempos de crisis no sólo es complicado poder acceder a un empleo por cuenta ajena, sino que también se considera complicado dar el paso a ser autónomo y aceptar los riesgos que esto conlleva, aunque sabemos que es de las pocas posibilidades que existen en la actualidad para salir del desempleo o desarrollarse profesionalmente.

Concretamente, el 58% de los españoles desempleados o que trabajan para una empresa querrían emprender, pero indican que no tienen los recursos necesarios, mientras que es un 14% el porcentaje de las personas a las que no les gustaría emprender. Un 12% de las personas tendría interés en emprender, pero no cuenta con una buena idea para crear su propia empresa, el mismo porcentaje no quiere afrontar el riesgo de ser autónomo. Sin embargo, un 4% dice que le gustaría y que está comenzando un proyecto.

En esta encuesta hemos podido conocer cuestiones de interés con respecto a las opiniones de las ventajas y complicaciones de ser emprendedor. Un 51% de las personas considera que lo más complicado es hacer un hueco en el mercado, un 16% no tener horarios, un 13% considera complicado reclutar talentos para poder llevar adelante el proyecto, un 10% gestionar la parte comercial y un mismo porcentaje liderar equipos de trabajo.

Sin embargo, si nos paramos a ver qué es lo mejor de tener una empresa propia, podemos ver que lo más interesa es llevar a cabo los sueños propios con un 48%, un 29% consideran lo mejor no tener un techo de conocimiento, un 13% agradecerían no tener un jefe y el 10% se sienten atraídos por la idea de manejar los propios horarios.

Como podemos ver, existen muchas razones que atraen a los españoles a emprender, de hecho cuando hace un tiempo pocas personas se planteaban emprender en la actualidad se convierte en un deseo prioritario, ya que podría ser más de la mitad el porcentaje de españoles a los que les gustaría emprender, y sin embargo carecen de los recursos necesarios para hacerlo.

De esto podemos llegar a la conclusión de siempre, que es necesario un asesoramiento a los nuevos emprendedores para saber cuáles son las ayudas y fuentes de financiación que existen a su disposición, y que son necesarias más ayudas reales para autónomos, como el caso de ayudas para emprender que se puedan recibir al momento y para las que no haya que esperar meses para recibir. En la actualidad existe una cultura emprendedora mayor, pero no existen los recursos necesarios para afrontar el autoempleo, la única salida de muchos de la crisis.

Guardar filtro
×