Marketing Estratégico

Información del Curso

Objetivos

Dotar a los Profesionales, de los conocimientos necesarios en materia de Inteligencia de Mercado y Gestión de Negocios.
Entrenarlos, a través, de casos prácticos reales, en el manejo de herramientas de análisis moderno, técnicas analíticas y de gestión para su inserción en un mercado cada día más exigente y competitivo. Además, brindar una amplia visión del mundo de los negocios y del contexto en que éste se desenvuelve, capacitándolos para tomar parte de la planificación y ejecución de sus planes estratégicos.

Metodología

Método Pedagógico: La clase que se desarrollará serán de Exposición, Diálogo, Debate y Resolución de Problemas bajo el Método de Casos de Negocios.
El Método de enseñanza será con trabajo Individual, Grupal y GrupoTotal.
Relación teoría-práctica: 50%-50%.
Material Escrito para la Resolución de Problemas bajo el Método de Casos de Negocios.

Temario

* 1 Transnacionalización y Globalización.
o 1.1 Las crisis regionales.
o 1.2 La Argentina pos devaluación.
* 2 Panel de Instrumento para el Diagnóstico.
o 2.1 Etapas de un diagnóstico.
o 2.2 Análisis FODA.
* 3 Estrategia, Táctica e Inteligencia Estratégica.
o 3.1 Variables Estratégicas: Segmentación – Target – Posicionamiento.
o 3.2 Variables Operacionales: Precio – Producto y/o Servicio – Estrategias en Canales. Publicidad y Promoción.
o 3.3 Planeamiento de escenarios.
* 4 La Perspectiva Financiera.
o 4.1 Concepto de los Activos Tangibles e Intangibles.
o 4.2 Estado de Resultado Proyectado.
o 4.3 Estado de Situación Patrimonial proyectado.
o 4.4 Flujo de fondos proyectado. (Cash Flow).
o 4.5 Punto de Equilibrio Económico y Financiero General y por Unidad Estratégica de Negocios.
* 5 Las perspectivas del Proceso Interno.
o 5.1 La perspectiva de Cadena Valor del Proceso Interno.
o 5.2 Identificación y satisfacción de las necesidades del Cliente.
o 5.3 Calidad Total.
* 6 La perspectiva de aprendizaje y crecimiento.
o 6.1 La infraestructura necesaria para el crecimiento de la empresa.
o 6.2 Las Personas.
o 6.3 Los Sistemas.
o 6.4 Los Procedimientos.
* 7 La perspectiva del Cliente.
o 7.1 Relaciones con Clientes.
o 7.2 Imagen y Prestigio.
* 8 Plan de Negocios.
o 8.1 Fase I: Identificar una oportunidad de negocios.
o 8.2 Fase II: Desarrollo del Marketing Plan, transformando en un proyecto de inversión la oportunidad detectada.
o 8.3 Fase III: La medición de resultados del proyecto.
o 8.4 Sistema Integral Presupuestario.

Docente a cargo de la actividad

Dr. Juan Klein.
– Licenciado en Administración. Contador Público.
– Posgrado de Especialización en Docencia Universitaria en Ciencias Empresariales y Sociales.

Fuente: Asociación Profesionales de Medios.

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